交渉力強化研修（ネゴシエーション研修）

幅広い視点を持ち、交渉を成功に導くためのポイント・ノウハウを習得する研修です。
交渉を成功させるための「ポイント」「ノウハウ」をロールプレイングを中心に実践的に学びます。

交渉に苦手意識を持つ方はもちろん、Win-Winの交渉ができるようになりたいとお考えの方にピッタリのカリキュラムです。

研修目的

• 交渉の苦手意識を払拭する
• 交渉についての考え方・やり方を理解する
• Win-Winの交渉ができるようになる

研修対象

• 交渉が苦手な方、交渉に苦手意識を持っている方
• 取引先・お客様との交渉を円滑に進めたい方
• 部署間の交渉を円滑に進めたい方
• お互いWin-Winになり、納得できる交渉をしたい方

習得できるスキル・学べる知識

• 交渉を成功させるための「ポイント」「ノウハウ」
• 交渉相手のタイプに合わせた交渉のやり方
• 交渉シナリオをワークを通じて作成する

研修カリキュラム

	テーマ・内容
１　オープニング	・本研修の目的と狙い ・自己紹介
２　過去の交渉を振り返る	・成功した交渉・成功要因、失敗した交渉・失敗要因を振り返る【演習有り】
３　交渉の考え方・やり方	・交渉とは？ ・交渉の位置づけ ・交渉前の準備【演習有り】 ・Win-Winの交渉【演習有り】 ・交渉相手のタイプに合わせた交渉のやり方 ・交渉相手の留保価値 ・代替案を考える ・交渉のパワーバランス ・交渉シナリオを作成する【演習有り】
４　総括	・交渉で悩んでいること、困っていること　※講師がアドバイス ・質疑応答 ・まとめ

講師メッセージ

担当講師：山本 秀幸　　＜講師の詳細プロフィールはこちら＞