新人向け営業研修｜新人営業マンのための基礎力強化研修

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新人営業の育成で、こんなことに迷っていませんか？

• 営業の基本やビジネスマナーが身についておらず、商談に不安がある
• 商品の説明はできても、お客様のニーズを聞き出せない
• 提案書づくりや目標管理を、何から始めればいいかわからない

「新人向け営業研修」は、新人営業マンが営業の基礎力を身につけ、自信を持って営業活動に踏み出すための研修です。営業の基本からセールストーク、ヒアリング、提案書作成、目標設定まで、ロールプレイングやシミュレーションをとおして、実際の営業シーンで使える力に変えます。

研修目的

営業の基本を知り、お客様のニーズをとらえて提案できる力を、実践ワークをとおして身につけます。主な目的は下記の通りです。

• 新人営業マンとしての基礎知識の習得
• ビジネススキルの向上と自信の獲得
• チームワークを通じたコミュニケーション能力の強化
• 実践的な営業ワークを通じた問題解決能力の向上
• 目標設定と自己管理能力の向上

研修対象

• 入社1年目の新人営業職
• ビジネス経験が浅い若手社員
• 他部署から営業部門へ異動してきた社員

習得できるスキル・学べる知識

新人営業に必要な4つの力を、ロールプレイングやグループワークをとおして身につけます。

研修概要（時間・形式・料金の目安）

ガイアシステムの研修は、すべてオーダーメイドです。
貴社の課題や受講者の状況をうかがったうえで、日数・形式・人数・ご予算に合わせて、成果につながる形をご提案します。
下記はあくまで目安です。「こんな条件でもできる？」というご相談も、お気軽にどうぞ。

対象	入社1年目の新人営業職、若手社員、営業部門への異動者
時間	半日〜1日で設計（複数回に分けた実施も可能）
形式	集合研修・オンライン・ハイブリッド
人数	少人数から数百名規模まで実績あり
内容	貴社の課題や受講者の状況に合わせて調整
料金の目安	1日 30万円〜 ご予算に合わせた設計も可能です

決して安い金額ではありませんが、「ここまでやってくれるなら高くない」という声を多くいただいています。
ご相談・お見積りは無料です。

研修カリキュラム

テーマ	詳細
１．オリエンテーション	・研修の目的と概要説明 ・自己紹介
２．営業の基本	・営業の役割と重要性 ・ビジネスマナーの再確認
３．商品知識とセールストーク	・自社製品・サービスの理解 ・効果的なセールストークの組み立て方
４．グループワーク①	【ロールプレイング】 ＜テーマ例＞アプローチ（顧客への初回訪問） ＜テーマ例＞自社製品セールストーク ・フィードバックセッション
５．顧客ニーズの気づきと提案力	・顧客ニーズを引き出すヒアリングスキル ・課題解決アプローチについて
６．グループワーク②	【シミュレーション・トレーニング】 ＜テーマ例＞ヒアリング（顧客のニーズ把握） ＜テーマ例＞顧客に対する提案書作成 ・グループ発表とフィードバック
７．営業活動の管理と目標設定	・時間管理とスケジューリング ・KPIの理解と目標設定の方法
８．まとめ	・本日の振り返り ・質疑応答

本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計いたします。

このカリキュラムを、貴社の営業課題や新人の状況に合わせて組み直します。
お問い合わせから3営業日以内に、カリキュラム案をご提案します。

新人向け営業研修のよくあるご質問

あわせて検討したい営業研修

営業力は、基礎、ヒアリング、提案と段階を踏むことで伸びていきます。次のステップに合わせてご検討ください。

ガイアシステムの研修の特徴