研修一覧 ＞ ソリューション営業研修・インサイト営業研修
提案型の営業への転換で、こんなことに迷っていませんか？
- 製品の説明が中心になり、お客様の課題に踏み込めない
- 潜在的なニーズに気づけず、他社と差のない提案になってしまう
- 提案はできても、クロージングまで持ち込めない
「ソリューション営業研修・インサイト営業研修」は、お客様の本質的な課題や、まだ言葉になっていないニーズを見極め、価値ある提案ができる営業パーソンを育てる研修です。課題解決型の提案を組み立てる「ソリューション営業」と、顧客の潜在ニーズを洞察する「インサイト営業」の2つのコースを、貴社の課題に合わせて組み合わせて設計します。
この研修で学べること
- 課題を見極める｜ニーズ分析・潜在的課題の発見・インサイトの見つけ方
- 提案を組み立てる｜ソリューション設計・費用対効果の示し方・提案書作成
- 商談を前に進める｜プレゼンテーション・反論処理・クロージング
研修目的
製品を売る営業から、お客様の課題を解決する営業へ。顧客視点に立った提案で、長く信頼される関係を築く力を身につけます。主な目的は下記の通りです。
- 顧客視点に立ったソリューション営業の本質的な理解
- 課題解決型営業アプローチの体系的な習得
- 顧客の真のニーズを理解し、価値ある提案ができる営業スキルの習得
- 従来の製品販売から価値提供型営業への転換と、競合他社との差別化
- 顧客との長期的な信頼関係とパートナーシップの構築
研修対象
- 営業経験1〜3年程度の若手〜中堅営業職
- ソリューション営業・提案型営業への転換を目指す営業担当者や営業チーム
- 顧客の潜在的なニーズを掘り起こしたい営業担当者
- 顧客の課題解決型提案を強化したい営業マネージャー
習得できるスキル・学べる知識
課題解決型の提案に必要な4つの力を、ケーススタディやロールプレイングをとおして身につけます。
SKILL 01
ニーズ分析・課題発見
ヒアリングと分析をとおして、お客様の潜在的な課題を見つけ、仮説を立てます。
SKILL 02
インサイトの発見
顧客の潜在ニーズを洞察し、他社と差別化できる提案の切り口を見つけます。
SKILL 03
提案の構築
ソリューション設計と費用対効果の可視化で、価値が伝わる提案書を組み立てます。
SKILL 04
商談マネジメント
商談プロセスの管理、反論処理、クロージングまで、成果につながる商談の進め方を学びます。
研修概要（時間・形式・料金の目安）
ガイアシステムの研修は、すべてオーダーメイドです。
貴社の課題や受講者の状況をうかがったうえで、日数・形式・人数・ご予算に合わせて、成果につながる形をご提案します。
下記はあくまで目安です。「こんな条件でもできる？」というご相談も、お気軽にどうぞ。
| 対象 | 若手〜中堅の営業職、営業マネージャー |
|---|---|
| 時間 | 半日〜1日で設計（複数回に分けた実施も可能） |
| 形式 | 集合研修・オンライン・ハイブリッド |
| 人数 | 少人数から数百名規模まで実績あり |
| 内容 | 貴社の課題や受講者の状況に合わせて調整 |
| 料金の目安 | 1日 40万円〜 ご予算に合わせた設計も可能です |
決して安い金額ではありませんが、「ここまでやってくれるなら高くない」という声を多くいただいています。
ご相談・お見積りは無料です。
研修カリキュラム
研修課題・ニーズに最適化するため、カリキュラムはオーダーメイドで構築しています。下記、一例としてご確認ください。
①ソリューション営業コース
| テーマ | 詳細 |
|---|---|
| １．オリエンテーション | ・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク |
| ２．ソリューション営業の基礎 | ・ソリューション営業とは何か ・従来の製品営業との違い ・成功するソリューション営業の特徴 |
| ３．顧客理解とニーズ分析 | ・効果的なヒアリング技法 ・顧客の潜在的ニーズの発見方法 【グループワーク】ケーススタディを用いたニーズ分析演習 |
| ４．ソリューション提案の構築 | ・問題解決アプローチの策定 ・提案書の作成ポイント ・費用対効果の示し方 |
| ５．プレゼンテーションスキル | ・説得力のあるプレゼンテーション技法 ・視覚資料の効果的な活用方法 【グループワーク】ミニプレゼンテーション実践 |
| ６．商談プロセスとクロージング | ・ソリューション営業における商談プロセス ・効果的な質問技法と傾聴スキル ・反論処理とクロージングテクニック |
| ７．ロールプレイング | 【グループワーク】商談シーンを想定したロールプレイング ・フィードバックとディスカッション |
| ８．まとめ | ・本日の振り返り ・質疑応答 |
②インサイト営業コース
| テーマ | 詳細 |
|---|---|
| １．オリエンテーション | ・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク |
| ２．インサイト営業の基礎 | ・インサイト営業の定義と重要性 ・従来の営業手法との違い ・成功事例の紹介 |
| ３．顧客理解とニーズ分析 | ・顧客の潜在的ニーズを見出す技法 ・業界トレンドと顧客の課題分析 【グループワーク】顧客プロファイル作成演習 |
| ４．インサイト発見のテクニック | ・データ分析の基本 ・質問力の向上 【ワーク】洞察力を磨くエクササイズ |
| ５．インサイトを活用した提案力 | ・顧客価値提案の作成方法 ・説得力のあるプレゼンテーション技法 【グループワーク】インサイトに基づく提案書作成 |
| ６．障害克服とクロージング | ・想定される反対意見への対処法 ・信頼関係構築のコミュニケーション術 ・クロージングテクニック |
| ７．アクションプラン作成 | ・個人の強みと弱みの分析 ・具体的な行動計画の立案 ・グループ内での共有と相互フィードバック |
| ８．まとめ | ・本日の振り返り ・質疑応答 |
本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計いたします。
このカリキュラムを、貴社の営業課題や受講者の状況に合わせて組み直します。
お問い合わせから3営業日以内に、カリキュラム案をご提案します。
ソリューション営業研修・インサイト営業研修のよくあるご質問
あわせて検討したい営業研修
提案の質は、ヒアリング、伝え方、交渉、チームでの営業と、さまざまな力に支えられています。課題に合わせてご検討ください。
ガイアシステムの研修の特徴
「わかる」から「できる」へ
演習中心の実践型研修
「知っている」と「できる」は、別のこと。
ロールプレイングを繰り返し、明日から現場で使えるところまで落とし込みます。
研修効果を最大限に高める
完全オーダーメイド型研修
経営理念、経営者の課題、現場の悩みまでうかがって設計します。
演習の題材は、受講者がいま実際に困っていることです。
講師が、一人ひとりに問いを投げます
自分で考え、自分で答えを出す研修
「なぜそう判断しましたか」「あなたなら、どうしますか」。
問いに向き合い、自分で答えを出すから、内側から火がつきます。
組織の現場で、成果を出してきた講師
現場感のある言葉が、信頼をつくります
マネジメントに向き合い、成果を出してきた講師が登壇します。
自分が通ってきた道として語るから伝わる。リピート率85％は、その積み重ねです。
本音が出る場を、つくります
心理的安全性と、誰にでもわかる言葉
「弱みを見せても大丈夫」という安心が、本音を引き出します。
場づくりも、カリキュラムの一部。専門用語は使いません。
当日でも、カリキュラムを変えます
決まったプログラムを、なぞりません
午前の受講者の様子を見て、午後を組み直すこともあります。
いつも目の前の受講者に合わせて進めます。
受講者の成長を支援する
伴走型プログラム
複数回の研修では、毎回の様子を見ながら内容を調整します。
講師への相談窓口や部門を越えたつながりで、研修後も現場が動き出す仕組みに。
ニーズに合わせた幅広い研修コンテンツ
学生から社会人への一歩から、経営を担う層まで
新入社員から経営を担う層まで、階層別6種・テーマ別30種前後をご用意。
既存研修の見直しや、新しいカリキュラムづくりのご相談も歓迎です。
FIND BY PURPOSE
お悩み・目的から研修を探す
いま気になっていることに近いテーマを選んでください。
ぴったりのものがなくても、御社に合わせてオーダーメイドでおつくりします。
POPULAR よく選ばれている研修
まずはここから、人気の研修
多くの企業さまに見ていただいている研修です
01 BASIC SKILLS
仕事の基本力を高めたい
若手から全社員まで、毎日の仕事に効く力を
02 TEAM & CULTURE
人と組織をつなげたい
想いを共有し、前向きに働けるチームへ
FIND BY LEVEL
階層別に研修を探す
新入社員から管理職、採用担当まで。
キャリアの段階に合わせて、いま必要な力を育てます。
FRESHERS
新入社員研修
はじめの一歩に、感動を。
心とスキルを育て、未来のリーダー候補へ
YOUNG EMPLOYEES
若手社員研修
「やってみたい」が、成長を加速させる。
自ら考え動ける、次世代の担い手を育成
MID-LEVEL
中堅社員研修
経験を、チームを動かす力に変える。
リーダーとフォロワー、両方を担う要へ
NEXT LEADERS
次世代リーダー研修
未来の経営を、いまから育てる。
想いを受け継ぎ、組織を導くリーダーへ
MANAGERS
管理職研修
部下が育つ。チームが変わる。
本気で向き合うリーダーシップを、現場で
RECRUITERS
採用担当向け
会社の想いを、未来の仲間へ届ける。
採用担当者の伝える力・見極める力を磨く
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