営業マネジメント研修｜営業マネージャー向け

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営業チームのマネジメントで、こんなことに迷っていませんか？

• プレイヤーとして成果を出してきたが、チームの動かし方がわからない
• 営業目標やKPIを立てても、メンバーの行動につながらない
• メンバーの育成やモチベーション管理に、手が回らない

「営業マネジメント研修」は、新任・中堅の営業マネージャーが、成果を上げ続ける強い営業チームをつくるための研修です。営業戦略の立案と実行、KPI管理、パフォーマンス評価、コーチングによるメンバー育成まで、グループワークとロールプレイングで実践的に学びます。

研修目的

営業マネージャーの役割は、自分が売ることから、チームで成果を上げ続けることへ。チームを率いるための考え方とスキルを身につけます。主な目的は下記の通りです。

• 効果的な営業チームのマネジメントスキルの向上
• 営業戦略の立案と実行力の強化
• チームメンバーの育成・動機付けスキルの習得
• 営業パフォーマンスの分析と改善手法の理解

研修対象

• 新任営業マネージャー
• 中堅営業マネージャー

習得できるスキル・学べる知識

強い営業チームをつくるための4つの力を、グループワークとロールプレイングをとおして身につけます。

研修概要（時間・形式・料金の目安）

ガイアシステムの研修は、すべてオーダーメイドです。
貴社の課題や受講者の状況をうかがったうえで、日数・形式・人数・ご予算に合わせて、成果につながる形をご提案します。
下記はあくまで目安です。「こんな条件でもできる？」というご相談も、お気軽にどうぞ。

対象	新任・中堅の営業マネージャー
時間	半日〜1日で設計（複数回に分けた実施も可能）
形式	集合研修・オンライン・ハイブリッド
人数	少人数から数百名規模まで実績あり
内容	貴社の課題や受講者の状況に合わせて調整
料金の目安	1日 40万円〜 ご予算に合わせた設計も可能です

決して安い金額ではありませんが、「ここまでやってくれるなら高くない」という声を多くいただいています。
ご相談・お見積りは無料です。

研修カリキュラム

テーマ	詳細
１．オリエンテーション	・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク
２．営業マネジメントの基礎	・営業マネージャーの役割と責任 ・効果的なリーダーシップスタイル 【グループディスカッション】理想の営業マネージャー像
３．営業戦略の立案と実行	・市場分析と顧客ニーズの把握 ・営業目標の設定とKPI管理 【グループワーク】営業戦略立案演習
４．チーム・パフォーマンス管理	・営業活動の可視化と分析手法 ・効果的なフィードバックの提供 【ロールプレイング】パフォーマンス改善面談
５．チーム育成とモチベーション管理	・コーチングとメンタリングの基本 ・チームビルディングの手法 【グループワーク】モチベーション向上策の立案
６．アクションプラン作成	・営業チーム改革プラン作成 ・研修の振り返りと行動計画の策定
７．まとめ	・質疑応答 ・クロージング

本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計いたします。

このカリキュラムを、貴社の営業組織の課題に合わせて組み直します。
お問い合わせから3営業日以内に、カリキュラム案をご提案します。

営業マネジメント研修のよくあるご質問

あわせて検討したい研修

営業チームの成果は、メンバー一人ひとりの営業力と、マネージャーの育成力の両方で決まります。課題に合わせてご検討ください。

ガイアシステムの研修の特徴