ソリューション営業研修・インサイト営業研修｜若手・中堅向け

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提案型の営業への転換で、こんなことに迷っていませんか？

• 製品の説明が中心になり、お客様の課題に踏み込めない
• 潜在的なニーズに気づけず、他社と差のない提案になってしまう
• 提案はできても、クロージングまで持ち込めない

「ソリューション営業研修・インサイト営業研修」は、お客様の本質的な課題や、まだ言葉になっていないニーズを見極め、価値ある提案ができる営業パーソンを育てる研修です。課題解決型の提案を組み立てる「ソリューション営業」と、顧客の潜在ニーズを洞察する「インサイト営業」の2つのコースを、貴社の課題に合わせて組み合わせて設計します。

研修目的

製品を売る営業から、お客様の課題を解決する営業へ。顧客視点に立った提案で、長く信頼される関係を築く力を身につけます。主な目的は下記の通りです。

• 顧客視点に立ったソリューション営業の本質的な理解
• 課題解決型営業アプローチの体系的な習得
• 顧客の真のニーズを理解し、価値ある提案ができる営業スキルの習得
• 従来の製品販売から価値提供型営業への転換と、競合他社との差別化
• 顧客との長期的な信頼関係とパートナーシップの構築

研修対象

• 営業経験1〜3年程度の若手〜中堅営業職
• ソリューション営業・提案型営業への転換を目指す営業担当者や営業チーム
• 顧客の潜在的なニーズを掘り起こしたい営業担当者
• 顧客の課題解決型提案を強化したい営業マネージャー

習得できるスキル・学べる知識

課題解決型の提案に必要な4つの力を、ケーススタディやロールプレイングをとおして身につけます。

研修概要（時間・形式・料金の目安）

ガイアシステムの研修は、すべてオーダーメイドです。
貴社の課題や受講者の状況をうかがったうえで、日数・形式・人数・ご予算に合わせて、成果につながる形をご提案します。
下記はあくまで目安です。「こんな条件でもできる？」というご相談も、お気軽にどうぞ。

対象	若手〜中堅の営業職、営業マネージャー
時間	半日〜1日で設計（複数回に分けた実施も可能）
形式	集合研修・オンライン・ハイブリッド
人数	少人数から数百名規模まで実績あり
内容	貴社の課題や受講者の状況に合わせて調整
料金の目安	1日 40万円〜 ご予算に合わせた設計も可能です

決して安い金額ではありませんが、「ここまでやってくれるなら高くない」という声を多くいただいています。
ご相談・お見積りは無料です。

研修カリキュラム

①ソリューション営業コース

テーマ	詳細
１．オリエンテーション	・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク
２．ソリューション営業の基礎	・ソリューション営業とは何か ・従来の製品営業との違い ・成功するソリューション営業の特徴
３．顧客理解とニーズ分析	・効果的なヒアリング技法 ・顧客の潜在的ニーズの発見方法 【グループワーク】ケーススタディを用いたニーズ分析演習
４．ソリューション提案の構築	・問題解決アプローチの策定 ・提案書の作成ポイント ・費用対効果の示し方
５．プレゼンテーションスキル	・説得力のあるプレゼンテーション技法 ・視覚資料の効果的な活用方法 【グループワーク】ミニプレゼンテーション実践
６．商談プロセスとクロージング	・ソリューション営業における商談プロセス ・効果的な質問技法と傾聴スキル ・反論処理とクロージングテクニック
７．ロールプレイング	【グループワーク】商談シーンを想定したロールプレイング ・フィードバックとディスカッション
８．まとめ	・本日の振り返り ・質疑応答

②インサイト営業コース

テーマ	詳細
１．オリエンテーション	・研修の目的と概要説明 ・自己紹介・アイスブレイク
２．インサイト営業の基礎	・インサイト営業の定義と重要性 ・従来の営業手法との違い ・成功事例の紹介
３．顧客理解とニーズ分析	・顧客の潜在的ニーズを見出す技法 ・業界トレンドと顧客の課題分析 【グループワーク】顧客プロファイル作成演習
４．インサイト発見のテクニック	・データ分析の基本 ・質問力の向上 【ワーク】洞察力を磨くエクササイズ
５．インサイトを活用した提案力	・顧客価値提案の作成方法 ・説得力のあるプレゼンテーション技法 【グループワーク】インサイトに基づく提案書作成
６．障害克服とクロージング	・想定される反対意見への対処法 ・信頼関係構築のコミュニケーション術 ・クロージングテクニック
７．アクションプラン作成	・個人の強みと弱みの分析 ・具体的な行動計画の立案 ・グループ内での共有と相互フィードバック
８．まとめ	・本日の振り返り ・質疑応答

本カリキュラムは講義のほか、自社の営業における課題やよくあるケースを、ディスカッション、ロールプレイング、グループワークでテーマ設定し、組み合わせることで、参加者が実践的なスキルを身につけられるようオーダーメイド設計いたします。

このカリキュラムを、貴社の営業課題や受講者の状況に合わせて組み直します。
お問い合わせから3営業日以内に、カリキュラム案をご提案します。

ソリューション営業研修・インサイト営業研修のよくあるご質問

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提案の質は、ヒアリング、伝え方、交渉、チームでの営業と、さまざまな力に支えられています。課題に合わせてご検討ください。

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